许多人有一个误解:当他们看到一种模式时,他们认为他们自己的公司可以申请自己的行业,而无视具体情况。这就像中小型企业正在制造新的媒体,思考大约10万美元,而忽视内容的重要性。
我曾是百万富翁的编辑, 我为中小型企业经营了许多新媒体, 我发现这两种新媒体的运作方式不同。
• 前者如 " 交易会 " 一样,必须用来吸引大批观众,将其卖给广告商、商人或直接出售自己的货物。
• 后者更像 " 街道商店 ",每个路人可能是我们的顾客,每个路人都必须受到重视,因此我们需要使用可见的标牌,独特的销售点,吸引他们看到并走进商店,直到我们付钱。
两者间最大的差别在于,集市的目标是“流动”,而开设街头商店的目标是“顾客”。
有趣的是,许多新的中小型企业的媒体将 " 集市开张 " 用作 " 街头商店 " 。
例如,在 " 没有什么可出售,没有干燥,没有意义 " 的文章中,我提到,许多公司试图以干燥的内容引起人们的注意,试图出售其产品。
这就是 " 显示 " 的方法,这似乎是合乎逻辑的,但如果你这样做,你会发现所有这一切都是一个 " 陷阱 " 。
那么,中小型企业对新媒体应该做些什么? " 开设街头商店 " 的正确想法如何?
01. 接触客户而不是交通
核心原则之一是直接满足客户的需要。
这意味着,首先,我们要提前推出这个产品。
如果你站在一个用户面前 而他一直骚扰你 因为你的产品会解决一个问题
可能是为了帮助他分析问题 也许是为了给他一个解决办法 也许是为了鼓励他
在我个人的经验中,我因为长期的计算机写作而经历了网球手的症状。 后来,一个推荐我去看医生的朋友告诉了我很多关于医生简历的事情。
对另一些人来说,这些介绍可能更像广告,但对我来说却是 " 干货 " 。
所以,当你对客户做内容的时候, 产品导向是它的一个基本部分。它既是销售,又是服务。
第二,提前交货。
你必须比你的客户更了解你的生意
例如,我的网球运动员,中国医生告诉我,治疗必须从颈部开始,按下你的手是没用的。
举个例子,高高度跳跃, 我只发现当我跟老板谈话时, 并没有那么可怕, 因为有一个风屏障。
这就像学习驾驶, 有多少个驾驶学校 急于获得驾驶执照 更快, 但没有人告诉你,如果你真的想 学会驾驶, 你必须有一个 " 驾驶感 " 。
告诉他, " 你知道,客户不知道 " 是 " 交付 " 。
这就是新公司媒体的价值 这就是你说的 这就是你说的
简言之,企业做新媒体 和内容 直接给客户, 因为你在这里得到客户, 而不是获得交通。
文章“从失明到认清你的人”提到, 在过渡时, 你不必担心吸引更多的顾客, 你更担心你的人民是否赞同你的想法, 是否理解你的产品。
内容的功夫就是幕后黑手
为了获得这样的客户, 您需要创建“ 交易内容 ”, 这需要三个元素 :
首先,它必须是有吸引力的
爆炸内容没有其他人那么吸引人 但和你的委托人一样吸引人 他担心他需要什么指导等等
例如,我最近写了一份协议, 目的是招募学生到越南和柬埔寨学习。
在我写信之前,我与几个老板交谈,发现每个人都意识到出海是一个机会,问题在于不知道如何出海,毕竟,这是国内市场,因此,当我写信时,我用 " 寻找旅游入境 " 一词作为这篇文章的切入点。
第二,你得有洞察力
你必须说一些你委托人不知道的事 才能说服你
在“什么是私人领域最好的卖家?”的文章中,我引入了“123专家模型”, 其中一项法律是,你已经是专家了。
一个做过某事或交易超过三年的人 自然知道的更多,那是专家
对于你们来说,这个已经获得的工业知识与空气和水一样自然,好像它不存在一样;但它对顾客或白人非常宝贵。因此,你们敢于分享你们的知识和技能。
作为越南、柬埔寨等产品的例子,我在获取信息的过程中发现,在东盟10个国家,这两个国家更适合制造企业出海。
这种洞察力是如此独特 以至于只有你在场时才能找到 所以我在文章里放大了它
第三,要有一个产品介绍。很多公司 做内容,写很多干燥的东西, 但他们不想介绍产品, 或者最后一两个句子, 这不对。
客户张开你的嘴说,他真的关心这个话题;他读了你的文章,并说他同意你的看法;但是现在,当他等你说该做什么的时候,你结束了,这是对客户最大的不尊重。
因为他有正确的产品 或服务在这里, 但现在他必须去别的地方。
总而言之,良好的“状况”需要所有这三个要素。
否则,它要么是一种不会留下阅读愿望的硬广告,要么是不利于销售目的的干燥条款。
正如我在 " 为什么用商品写文章如此困难? " 中写到 " 为什么用商品写文章如此困难? " 在私人领域,用商品写 " 真正 " 的文章即使不是最困难的,也是困难的。
然后也许你会发现创造交易内容比选择一个问题更费时。 确实,创造每一个交易内容需要大约一周的时间。
因为你需要了解你的客户 了解你的生意 了解你的生意 了解你的生意
你公司的文件花了多少时间做这个?
反过来,至少需要6个月才能培养出合格的完美内容创作者。
问题是,即使你愿意花这个时间, 当他已经掌握了如何写你的产品, 他要么累了,要么认为他超越了别人给他的东西, 但是他想要跳。然后你要成长。
这就是为什么有许多销售案例似乎既不对产品和工业友好,因为它们是 " 新的人 " 。
所以,作为一个专门制作交易内容的团队, 我们如何快速移动?
这是非常简单的,信息研究和内部访谈, 它的外部知识 工业, 公司开发环境, 它的内部知识 产品,客户的具体细节, 最后,这是我们的专门知识 把它们很好地组合在一起。
无论如何,这是一项需要时间的 " 艰苦工作 ",也就是说,每次在产品上花更多时间,内容就会写得更深入。
这篇文章原本由@CrabBlog老板发表, 每个人都是产品经理。
地图来自Unsplash,以CC0协议为基础。
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