在消费降级的时代,人们在购买产品时更加注意商品的货币价值,本文作者提到 " 货币质量 " 的新概念,更注重质量,在本篇文章中,我们审视了两者与市场营销的差别。
消费者今天的消费越来越明智和谨慎,理性消费已成为不容忽视的趋势。
根据QuestMobile报告,2023年广泛讨论了合理消费问题,仅在2023年10月就记录了760,000多份相关记录,消费者分享了微量计算和产品比较的购物经验。
消费者消费合理,但不仅仅追求低价格。
根据同一份报告,消费者现在更多地注意商品的质量、价格、品牌和经验,比2022年分别达到60.5%、60.1%、59.8%和34.2%。
这表明消费者更注重购买产品的总合价值,愿意支付优质产品和服务的费用。
货币价值概念近年来出现,与这一背景密切相关。
质量比率是指产品或服务质量相对于价格的价值。 简言之,通过将产品质量除以价值,质量比率越高,质量比率就越高。
根据《消费趋势第一次金融调查》, " 质量比率 " 正在成为一种新的消费概念,相当大比例的消费者赞同并坚持这一概念,它们不是通过拒绝不合理的溢价或低质量的消费对消费的冲动,而是希望少花钱购买更好的产品或服务,并追求真正的消费经验。
那么质量价格和通常的性价格之间有什么区别, 对品牌意味着什么?
价格和价格之间有什么区别?
如前所述,质量比率是产品质量相对于价格的价值,其核心是 " 质量 ",即消费者在特定价格范围内获得的产品的质量。
货币价值是产品业绩相对于价格的价值,其核心是 " 业绩 ",即产品在特定价格范围内能够提供多少功能和业绩。
例如,购买移动电话是具有成本效益的,尽管价格更高,但没有任何苹果是昂贵的、质量好的,而且购买移动电话是具有成本效益的,而且比购买移动电话便宜得多,但购买移动电话的费用都有可能减少。
从市场定位的角度来看,质量相关产品往往位于中市,主要目标群体是中产阶级。 因此,这类产品的定价虽然不是高端,但肯定不是廉价的。
相比之下,物有所值产品更倾向于面向公共市场,包括大量低收入者,因此价格更低廉。
从功能角度来看,与质量有关的产品往往在功能上更强大、更全面,而物有所值产品则更具有功能性。
就大米和红米而言,移动电话通常配备高端处理器、更好的照相机和满足消费者对高质量需求的创新技术。
虽然红米移动电话在核心业绩方面能够满足日常需要,但适合希望在有限预算范围内取得更多功能的消费者。
定性产品在设计和售后服务方面也往往表现更好。
移动电话的设计往往更精密,使用更好的材料,为售后服务提供更全面的安全和支持,而用更符合成本效益的方式设计了红话。
货币的质量和价值是两个不同的市场;然而,两者之间的界线并不是绝对的,在某些情况下,两者可能相互渗透。
从理论上讲,物价比率拥有最大的人口基数,但并非没有风险。 一旦市场变化和中国财富急剧萎缩,产品货币价值比率就会通过乘以增长等手段侵蚀产品质量的市场份额。
为了获得一个沉没的市场,品牌的质量还可能以较低的价格推出次级品牌或产品系列,这可能会对货币价值超过品牌带来影响,例如在同一年通过小米发放红米移动电话,这可能会对当时的市场产生重大影响。
以下是货币产品质量和价值的主要差异:
什么是强调质量的品牌?
质量比率是一个相对较新的概念,虽然有许多品牌可以归类为质量到价值的品牌,但没有多少品牌公开将自己定位为质量到价值的品牌,据观察,我找到了两个品牌,一个是平台到平台的品牌,另一个是看趋势的移动品牌,即Realme。
通过商场超级品牌日,抽动器将地位提升为 " 超心跳价格比率 ",与多个品牌合作,提供竞争性价格机制,同时保障产品质量。
例如,新疆市超级品牌日与Timko、Anthesa、Heartprint等品牌合作,推出了数百种高价商品,并采取了 " 超心跳 " 微型混合形式,使消费者能够以负担得起的价格购买优质商品。
在目前电力平台之间激烈竞争的环境中,若干主要电力平台之间的价格竞争,如拾荒、拾荒、京都和颤抖等,已发展成 " 价格血腥的海 ",这一事实突出表明了定性定价。
在这种背景下,仅靠低成本战略无法再创造有区别的竞争优势,从长远来看,这造成了若干问题。
从商业角度看,持续的价格战争降低了企业的利润率,影响了企业的可持续发展,一些供应商牺牲产品质量来降低成本,影响到消费者购物经验和信任,并最终影响到平台的信誉。
从消费者的角度来看,过分强调低价格,忽视了一群消费者的需求,他们要求生活质量,很容易引发转向其他平台。
通过提出资金效益概念,蒸馏商试图通过提供高质量高价值商品实现有区别的竞争,以提高平台的总体市场竞争力,并避免用户寻求低价格。
地产原本是一个价值换金钱的品牌, 类似于红米, 但今年它开始强调价值换金钱。
在这方面,它特别强调设计和质量的结合,最显著的是它的总系列,它是与杰出的国际工业设计硕士合作发起的,他们已经达到业绩的旗舰水平,在设计中有自己的美学。
例如,我的GT总系列在其旅行箱的启发下,提供了极好的用户经验,销售价格有一定提高。
房地产业强调,质量也与当前的市场环境相关。
货币价值市场现已成为竞争的红海,移动电话的利润越来越低,价格仍然很低,越来越难以赚钱。
为了改变这种环境,房地产公司选择进入中端市场,通过提高产品质量和品牌价值来寻求更高的市场份额和利润率,并帮助房地产公司摆脱低端市场的同质竞争。
03 价格比率如何激励品牌?
定性比率是一个新概念和新趋势,面对这一趋势,品牌应该做些什么? 我的一些建议如下。
1. 确定品牌是否适合质量?
质量比率是当前消费趋势之一,但不是唯一的消费趋势。 在考虑是否将其用作品牌定位时,品牌需要首先确定自己的市场定位。
如果品牌定位是奢侈和高端的,那么质量比率并不是合适的定位策略。 高端品牌更多地依赖品牌溢价,消费者愿意为品牌符号、设计感和独特性,而不仅仅是产品质量支付更高的价格。
对于侧重于低端市场的品牌而言,强调质量比率可能导致 " 差异 ",即品牌无法实际提供与其所述质量比率相符的产品,最终可能受到消费者和市场负面反馈的反作用作用。
质量比率主要面向中市场,而目标群体则是追求质量和质量的消费者。 这些消费者希望能够以合理的价格购买高质量产品。 因此,如果品牌位于中市场,质量比率就是一种有效的竞争策略。
以米公司为例,它有两个移动的大米和红米品牌。 如果它计划扩展到高端市场,比如与中国旗舰产品竞争,那么它的高端产品线可能不再适合强调质量。
高端产品需要强调品牌价值、技术创新和独特经验,而不仅仅是质量和价格。
对于红米品牌而言,主要任务是巩固大众市场,为消费者提供高价产品。 红米品牌是为更广泛的消费者群体服务,特别是那些对价格更加敏感的消费者群体。 因此,红米品牌应注重资金效益,确保用户在有限的预算范围内获得优质产品。
2. 提高产品质量和经验
产品质量和品牌经验的升级是正确的,无论该品牌所针对的是哪个群体。
提高产品质量和经验是实现质量比率的核心手段,不仅适应不同的市场环境,而且提高品牌市场竞争力。
在消费不断上升的时代,消费者越来越重视产品的质量和使用,他们愿意为质量更高的产品支付更高的价格。 通过提升产品质量和经验,品牌不仅与市场同步,满足用户的期望,而且提高品牌价值。
黄色护身符因为没完成就退出了市场
在消费下降的时代,虽然总体消费水平有所下降,但消费者仍然希望在有限的预算范围内购买高质量的产品。
通过提升产品质量和经验,适当调整价格,品牌化可以让中层消费者感受到高估,并构建好口号。 品牌不仅能在短期内获得市场份额,还能在经济复苏时期占据有利位置。
3. 不断更新品牌,以应对市场变化
产品营销不仅是一种营销功能,而且是一种营销品牌,品牌代表形象、质量和信任,是产品溢价销售的主要来源。
通过不断提高产品质量、有效品牌化和传播,品牌形象将越来越好,这不仅将增强现有消费者的信任,而且将吸引新的潜在客户。
市场是动态的,消费下降不会继续,经济也总是在改善。 通过品牌的提前准备将给品牌提供在市场复苏时快速探索和吸引更广泛的用户基础的能力。
米最初以1999年美元的价格出售智能电话,市场称为 " 阴茎电线机 ",但是,由于不断进行研究和开发,提高硬件和软件的性能,并通过长期销售活动提升品牌能力,米成功地获得了进入中高端市场的品牌。
在消费降级的时代,金钱的价值是国王的言辞。质量的价格不是消费的价格,而只是性的价格。
作为新兴的消费者趋势,质量比率反映了市场追求高质量生活,同时也反映了消费者对价格合理性的考虑。 但这并不意味着所有品牌都应该盲目地遵循这一趋势。
专栏。
探索空间、微信任公众:世界末日的空市营销。 每个人都是产品经理的专栏作家、商业观察员和社会化营销探索者。
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